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拼多多空包网:9月中旬拼多多的电商之路该如何走?各大平台的“为难”能否让拼多多在9月底之前来一波大爆发?

更新时间:2019/3/30 / 阅读次数:794

拼多多空包网:www.818kb.cn 9月中旬拼多多的电商之路该如何走?各大平台的“为难”能否让拼多多在9月底之前来一波大爆发?

很不幸,从7月份到现在,经历了漫长的折磨后,终于大部分小商家扛不住,选择了脱离。任何小型个体户、代发户为主的商家从迷茫到迷失,已经被过滤的差不多了,剩下来还有微薄利润的小商家的路还有得走吗?今天我会从客户思维、平台玩法规则变化以及接下来的思路变革两个方面进行多维度探讨。这里我们不谈最近淘宝和京东发生的故事,只谈接下来我们该怎么做。

     1、拼多多的流量到底少了还是被千人千面分散了? 

     这个问题不能乱回答,主要还是看类目,总体从大数据来说,我本人玩的几个类目的流量已经掉到了惨不忍睹的地步,这一块,不怪平台也不怪商家,怪谁?先申明,这个话不是我说的,是我采集了至少两位数以上的商家得来的话。怪就怪现在的客户已经彻底养油了,一个秒杀、一个品牌清仓,低价基本上被这两个坑位霸占了,拼多多砍掉非活力的新号这里除了要表扬平台的技术更新的速度,愿意砍掉S单的态度,更表明了平台响应国稼号召的综合体现,值得鼓励和表扬。是的,基本上没来这个平台买东西的人已经是很少一部分了,大部分都是回头客了,而回头客在女装类目已经体现的十分完美了,一个爱逛街,全部是活动产品,你想上活动?OK,我让你上,价格稍微高一点,对不起,几十单,记住,是几十单,并不是几百单。亏钱卖,OK,上千单,没问题,活动一下来,库存等着你。这样的女装流量很容易让人迷失,因为买家不再是去年那种愿意尝试各种产品的心态,而是她非常清楚,我来你这里,什么样的低价我才会接受,否则我不愿意赌你的质量到底如何。想想我说的问题,该怎么办?

     OK,接下来,我们再来谈一下其他类目,男包类目一直是我去年到今年亲力亲为的类目,但是数据实在实在实在实在实在让我是肝肠寸断,开年的“男包”一词的日搜索量从8000掉到5000,上个月都还有2000左右徘徊,这个月直接跨到700?  呵呵,700扣除虚假的,打个对折,算算真正的需求?这个大词沦落至此,让我伤心欲绝,果断放弃了新款,这不是款好不好的问题,这是人群定位需求的问题 ,从数据来看,男性用品的流量确确实实在降,女性用品的流量相比这个时间点,我们只能说还好,但是买家变精了,变油了,虽然我们常说顾客是上帝,但是不让你赚钱的客户,你和雷锋有什么区别?她是上帝还是你是上帝?产品定位是否要做转型?这里我就不多言了。

     2、明明稳稳妥妥的1000单/天,突然掉到300单,明明稳稳妥妥的200单,突然掉到几十单?怎么回事?我没刷啊?怎么回事?排名逻辑又发生了变化?

     很多人玩拼多多的人没玩过淘宝,实时流量的活动流我们就不过多的阐述,我们就拿直销流这一块来说,超级千人千面配合“好友买过”这样的出发点本身的目的是为了希望能达到裂变目的。但是平台已经非常清楚继续走刷这条路,仍然会导致一家独大,(关键平台很累,这个产品转化跟不上,你上来了,我也要干掉你,这个我之前的文章说过,加大产品迭代的人工力度其实一直是平台不愿意过多做的事情)让客户的喜好决定产品未来的出路是千人千面的真正目的。而这一块牺牲的两点:第一、导致流量分散;第二、层级思维的出现。

     可能我说的有点复杂了,我简单化一点谈,第一、原本你在50名的位子你能拿到5000个流量,现在对不起了,我不能让下面的兄弟们都吃干饭,我要给点他们,我最多只能给3000的流量你。

     层级思维这一块可能要谈的话不是一言两语能表达清楚,关于层级思维,我曾经至少花了很长的时间在上面下功夫,4、6思维为主导核心,什么意思?4为固定流量,6为浮动流量。当然,目前平台直销还没有到实时那一步,但至少有一点可以确定,你多好的款只要是从新连接走出来的,对不起了,我就是会把你卡住,为什么?因为你层级不够,所以幻想还想继续S上去的同学务必要踏踏实实的走正道了,人间正道是沧桑,没办法,乱世出英雄。平台希望你能一步一个脚印,不要幻想一夜顶到前十的曾经辉煌了。 

     9月中旬及10月份应该从何入手?

     不管经济有多差,10月份的流量肯定不会差,这一点,我十分坚信,玩法千千万,什么黑叟、全搜、两周玩法,这一系列的东西都不适合拼多多,为何我就不过多阐述了。重要的第一还是要看供应链,供应链是在乱世中脱颖而出的重要方式,平台欢迎新款、爆款的加入,但是如何证明你是一个大商家?这一点,我觉得我们应该反思一下。这一块,我拿淘宝的层级思维来说,大类目7个层级,小类目6个层级,赚钱的坑位只有那么多,我要做的肯定是保大舍小,我不可能把所有的人都照顾到,除非你能证明你有做爆款的实力以及你的经济投入。

      其次,多上新,为何?分散流量给你,不是让你拿着我的流量发呆的,是要你上新的,让你有没有可能实现一夜腾飞的梦想。但是,这里我强调一下,疯狂上新玩法是去年玩得不要的东西,今年不要这么搞,踏踏实实多上几个款,不是让你一下子上几百个款,这才是符合平台想要的,虽然,哪个款你爆了,立刻后面有无数大商家会取代你,但是,记住,做自己做独一无二才是思路,否则,死路一条。

      最后是“保护费”,之前我说过怎么烧直通平台都会好意思,那是因为S单的没杜绝的影响,现在格局已变,现在平台虽然上市,但是经费仍然紧张,舍得投入一些,放心,他会不好意思的。

     我拿一句话,来收尾我今天的分享:有竞争小的新款要敢上,要敢投入,不行就换,还在跟着屁鼓后面走的,赶紧把操作停下来,弄点花样出来,不单纯是平台变现实了,也不是商家多了,真正的还是因为客户的口味变重了,那些清库存的老货他们是真得不想再看到了,加油,还在路上的你。


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